Американская ассоциация наружной рекламы (OAAA) и Comscore недавно опубликовали новое интересное исследование , в котором подчеркивается эффективность наружной рекламы. В случае, если вы пропустили это, в их углубленном исследовании были изучены различные действия потребителей (включая онлайн-поиск, онлайн-публикации, загрузки приложений и покупки) после воздействия на телевидение, видео, радио, показ, печать и вне дома. -домашняя (Наружная Реклама) реклама. Суть в том, что Наружная Реклама обеспечивает гораздо большую ценность, чем другие средства массовой информации, поскольку генерирует аналогичную долю действий за небольшую часть затрат.


Индекс действий, вызванных каждым средством, по сравнению со средними расходами на рекламу (например, индексы Наружная Реклама-рекламы для активности поисковых систем в 5,3 раза выше, чем мы ожидали, учитывая относительные расходы на рекламу)
Данные в отчете очень положительные, и я аплодирую OAAA и Comscore за создание и продвижение исследования. Тем не менее, широкое, обобщенное исследование на уровне каналов может зайти так далеко. Чтобы развиваться как индустрия, нам нужно поднять на новый уровень то, о чем бренды заботятся больше всего: бизнес-результаты. В конечном счете, все, кроме измеримых бизнес-результатов, — просто шум. Я считаю, что изменение ступенчатой ​​функции в наружной рекламе произойдет благодаря созданию технологии, позволяющей каждому рекламодателю измерять свои уникальные кампании. Интернет-реклама дает возможность каждому рекламодателю получить представление о рентабельности инвестиций из первых рук, как и наружная реклама. Теперь это возможно, и ниже я описал, как маркетологи могут это сделать.

Обобщенные данные доказывают, что Наружная Реклама работает. Указанные данные выведут Наружная Реклама на новый уровень.
В то время как общие данные об эффективности канала являются хорошей отправной точкой, чрезмерное доверие к этим данным просто сдержит индустрию наружной рекламы. Рекламодатели не могут полагаться на данные на уровне канала для обоснования своих рекламных расходов.

Наоборот, измерение каждой кампании и предоставление рекламодателям их собственных, индивидуальных результатов — это лучший способ увеличить инвестиции в Наружная Реклама-канал. Когда каждый рекламодатель получит детализированные данные о проводимых им кампаниях, он сможет убедиться в их эффективности и оптимизировать кампании для дальнейшего повышения эффективности.

Вот почему последние несколько лет создает панель атрибуции, чтобы показать каждому рекламодателю его индивидуальные результаты . Это стол ставок в интернет-рекламе. Так должно быть и в наружной рекламе.  

Если вам интересно узнать, как измерить любую рекламную кампанию Наружная Реклама, читайте ниже. Мы укажем вам правильное направление, чтобы убедиться, что вы используете все точки взаимодействия с потребителем, на которые ориентируется Наружная Реклама.

Но сначала небольшой отказ от ответственности: для приведенных ниже показателей правильная настройка и достаточная доля голоса кампании всегда являются необходимым условием. Хорошие ребята из Measured написали хороший фреймворк для настройки геотеста. Планировщик Наружная Реклама — еще один бесплатный ресурс, который помогает понять, как показывать уровни по рынку (он сильно различается!).

4 типа данных для оптимизации ваших Наружная Реклама-кампаний  
До недавнего времени Наружная Реклама-рекламодатели полагались исключительно на общие показатели эффективности, такие как показы, охват и частота, для измерения кампании. Хотя эти данные и содержательны, они не предлагают поддающихся количественному измерению бизнес-результатов, которые можно использовать для оптимизации кампаний.

Но технология измерения дает рекламодателям гиперцелевую видимость, как никогда раньше. Вот 4 типа детализированных данных, которые вы можете использовать для оценки своей следующей Наружная Реклама-кампании:  

1. Фирменный поиск
При контроле рекламных бюджетов Наружная Реклама привлекает в 7,1 раз больше онлайн-поисков по сравнению с телевидением. Благодаря передовым технологиям, рекламодатели теперь могут отслеживать прирост брендовых поисковых запросов в локализованных регионах с помощью Google Analytics. Сосредоточивая данные об аудитории по местоположению, рекламодатели могут сравнивать даты до, во время и после запуска кампании. Выходные показатели, к которым могут получить доступ рекламодатели, включают необработанное и процентное увеличение объема обычного поиска.

2. Веб-лифт
В дополнение к поиску бренда потребители, скорее всего, посетят веб-сайт компании, увидев ее наружную рекламу. Фактически, Наружная Реклама привлекает в 6,79 раз больше посетителей на доллар по сравнению с телевидением. Но сколько людей посещают ваш сайт после просмотра Наружная Реклама-рекламы? Как часто? Эти посетители конвертируются? Панель атрибуции дает ответы на эти вопросы — ответы, которые необходимы для понимания эффективности рекламного канала Наружная Реклама.

Анализируя цифровые точки соприкосновения с открытой аудиторией, бренды расширяют свои возможности по измерению атрибуции полной воронки. Эта методология применима не только к посещениям главной страницы, но также позволяет рекламодателям сравнивать воронку вниз по производительности при показе Наружная Реклама-рекламы (например, добавление в корзину, события подписки, онлайн-покупки) с обычным онлайн-трафиком. Основываясь на сгенерированных данных, производительность этого носителя неизменно выше, чем общий трафик сайта. Это не только помогает пролить свет на посещения сайта и онлайн-конверсии, но и на прямые и косвенные онлайн-события.

3. Загрузка мобильного приложения
Согласно последним данным OAAA и Comscore , Наружная Реклама-реклама обеспечивает в 7,05 раз больше загрузок приложений, если учитывать расходы на рекламу по сравнению с ТВ, а Наружная Реклама-реклама побудила около 19 % потребителей загрузить приложение за последние шесть месяцев. Расширяя логику данных воздействия на последующие действия от упомянутой выше атрибуции веб-лифтов, маркетологи также могут количественно оценивать дополнительные загрузки приложений от открытой аудитории. Вместо данных, поступающих с IP-адреса, они будут поступать от партнера по мобильным измерениям, который может помочь брендам эффективно измерять и оптимизировать свои данные.

4. Исследование причинно-следственной связи
Не нужно беспокоиться, если у компании нет продаж через Интернет или приложение. Изучая рост продаж на соответствующих рынках, рекламодатели могут увидеть рост чистой прибыли за счет наружной рекламы. Это оценка причинно-следственного влияния маркетинговой кампании Наружная Реклама на желаемый результат, такой как продажи, веб-конверсии или посещения магазинов.

Проблемы с наружной рекламой заключаются в том, что 1) существует множество способов, которыми потребители могут действовать после просмотра рекламы, и что 2) правильные показатели не встроены в наборы маркетинговых технологий. Когда каждый рекламодатель получит доступ к этим показателям, разрыв между инвестициями в канал и получаемой ценностью сократится. И иметь представление о росте продаж очень важно как для маркетологов, так и для того, как они используют Наружная Реклама.

И бонус… Социальные сети
Наружная реклама — единственный формат рекламы, которым потребители могут делиться самостоятельно. И они делают. Исследование OAAA показывает, что две трети потребителей поколения Z и миллениалов вспоминали, что видели Наружная Реклама-рекламу в социальных сетях. Более того: 91% представителей поколения Z и 82% респондентов-миллениалов заявили, что будут репостить Наружная Реклама-рекламу. Чтобы извлечь выгоду из этой тенденции и обеспечить в четыре раза больше социальных активаций на каждый потраченный доллар на рекламу , рекламодателям наружной рекламы необходимо мыслить вирусно . То есть: проявляйте творческий подход, не бойтесь активизировать обмен сообщениями, говорите напрямую с лояльными потребителями, инициируйте социальные действия и, конечно же, отслеживайте упоминания. Рекламодатели не только увидят повышение вовлеченности потребителей, но и получат данные о необработанном и процентном увеличении органических упоминаний в социальных сетях.

Данные четкие...
Сейчас идеальное время для рекламодателей, чтобы расширить свой медиа-микс и извлечь выгоду из доступности и эффективности наружной рекламы. Однако, когда дело доходит до наружной рекламы, существует большая разница между общими данными и данными о рентабельности инвестиций для конкретной компании . Использование данных, которые позволяют рекламодателям измерять эффективность своих уникальных кампаний на детальном уровне, имеет решающее значение, особенно в то время, когда вещательные и цифровые каналы терпят неудачу. Данные ясны: наружная реклама обеспечивает огромную рентабельность инвестиций. Теперь каждый рекламодатель заслуживает того, чтобы увидеть это своими глазами.